Head of Sales (m/w/d) Managed Network & Security Services // KAEMI GmbH

KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen fr den Mittelstand und Enterprise-Kunden von SD-WAN und SASE /SSE ber Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lsungen. Zu unseren Technologiepartnern zhlen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks. **Aufgaben** * Gesamtverantwortung fr den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung mit direktem Reporting an die Geschftsfhrung * Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie fr den DACH-Markt, inkl. Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market fr neue Services * Aufbau, Fhrung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales) * Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persnliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum Abschluss * Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Programme * Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-Governance * Enge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der Positionierung * Reprsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprchen auf C-Level **Qualifikation** * Langjhrige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lsungen davon mehrere Jahre in vertrieblicher Fhrungsverantwortung. * Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele. * Erfahrung im lsungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern. * Technisches Verstndnis fr Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souvernitt im Dialog mit CIOs und IT-Leitern. * Belastbares Netzwerk zu IT-Entscheidern und Herstellern in der DACH-Region. * Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalitt und Freude daran, Strukturen selbst aufzubauen, statt nur zu verwalten. * Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. **Benefits** * Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines wachsenden MSP aktiv mit auf und prgst die strategische Ausrichtung. * Attraktives Gehaltspaket: 75.000125.000 Jahresgehalt (Fixum plus erfolgsabhngige Komponente). * Etabliertes Portfolio mit starken Technologiepartnern und Referenzkunden. * Direkter Draht zur Geschftsfhrung und kurze Entscheidungswege. * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Office in Berlin + Remote). * Individuelle Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen (Cloudflare, Illumio, Cisco u. a.). Gestalten Sie die Zukunft der Technologie bei KAEMI GmbH in Berlin. Treiben Sie als Head of Sales innovative Managed Network & Security Services voran. Bewerben Sie sich jetzt und verndern Sie die digitale Welt!