Enterprise Account Executive // Juna Ai

**ber Juna AI** Juna's AI Plattform orchestriert Agenten, die untersttzen industrielle Prozesse zu planen, steuern, und verbessern, um Output, Nachhaltigkeit and Profitabilitt zu maximieren. Sie verbindet Datensilos aus MES, ERP, LIMS, CMMS, und abstrahiert die Anlagenstruktur in einem semantischen Factory Knowledge Graph und stellt Engineering-Teams spezialisierte AI-Agenten als Werkzeuge zur Seite: fr Root-Cause-Analyse, Reporting und Setpoint-Empfehlungen in den Bereichen Prozess, Energie, Qualitt und Instandhaltung. Das Ergebnis: +5% Durchsatz, -10% Energieverbrauch und +30% Ingenieurskapazitt. **Arbeiten Bei Juna AI** Bei Juna lst du anspruchsvolle Herausforderungen dort, wo sie wirklich entstehen: in Chemieanlagen, Papierfabriken, Zementwerken und anderen energieintensiven Industrien. Mit unserer Technologie helfen wir einigen der grten Emittenten weltweit, ihre Produktion effizienter zu gestalten und ihren CO-Aussto zu reduzieren. Wir handeln schnell, arbeiten eng zusammen und konzentrieren uns auf das, was zhlt: echte Ergebnisse fr unsere Kunden. Wenn du etwas bewegen mchtest, findest du bei Juna die Mglichkeit, einen sprbaren Beitrag zu leisten und beruflich ber dich hinauszuwachsen. **Was Wir Bieten** **Sinnstiftende Arbeit** Untersttze Industrieunternehmen dabei, mit Hilfe von KI ihre Produktion zu optimieren und energieintensive Prozesse nachhaltiger zu gestalten von der Zement- und Papierindustrie bis hin zur Lebensmittelproduktion. **Verantwortung von Anfang an** bernimm frh Verantwortung, gestalte zentrale Vertriebsprozesse mit und trage aktiv zum Wachstum von Juna bei. **Zusammenarbeit auf hchstem Niveau** Arbeite eng mit erfahrenen Unternehmern, exzellenten Softwareentwicklern und fhrenden Forschern im Bereich Applied AI zusammen. **Persnliche Weiterentwicklung** Hilf dabei, unsere Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln in einem stark wachsenden, technisch anspruchsvollen Umfeld. **Offene und inklusive Unternehmenskultur** Wir schtzen unterschiedliche Perspektiven, transparente Kommunikation und ein respektvolles Miteinander. **Deine Rolle** Als Enterprise Account Executive bei Juna arbeitest du eng mit unserem CEO zusammen und bernimmst Verantwortung fr den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation neuer Kunden ber die Angebots- und Verhandlungsphase bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss und dem langfristigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Du gestaltest aktiv, wie wir mit Industrieunternehmen zusammenarbeiten und die Einfhrung unserer KI-basierten Lsungen zur Produktionsoptimierung vorantreiben. Wir suchen eine Persnlichkeit, die bereits komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hat, sich in dynamischen Umfeldern wohlfhlt und Freude daran hat, Prozesse, Strukturen und Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen. **Deine Aufgaben** * Verantwortung fr den gesamten Sales Funnel von Outbound-Aktivitten und Qualifizierung ber technische Discovery-Gesprche bis hin zu Verhandlung, Abschluss und Account Development * Entwicklung berzeugender Vertriebsunterlagen, Business Cases und ROI-Modelle gemeinsam mit unseren Produkt- und Technikteams * Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen und Sales Playbooks * Betreuung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristigen Erfolg und hohe Kundenzufriedenheit * Reprsentation von Juna auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Vor-Ort-Terminen mit Kunden **Dein Profil** * 510 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Manufacturing, Automation oder Industrial Software * Von Vorteil: Erfahrung mit Advanced Planning & Scheduling (APS), Manufacturing Execution Systems (MES) oder industriellen KI-Lsungen * Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen Bereich von Pilotprojekten bis zum produktiven Rollout * Souvernes Auftreten gegenber Entscheidern auf C-Level- und VP-Ebene (z. B. Operations, Production, Digitalization) * Strukturierte und professionelle Arbeitsweise, idealerweise mit Erfahrung in Vertriebsframeworks wie MEDDICC sowie Value- und ROI-basiertem Selling * Technisches Verstndnis, idealerweise mit Hintergrund in Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder einem vergleichbaren Bereich * Eigeninitiative, Hands-on-Mentalitt und Freude an der Arbeit in einem schnell wachsenden Startup * Bereitschaft zu regelmigen Reisen zu Kundenstandorten innerhalb Europas * Wohnsitz in Berlin oder Bereitschaft, nach Berlin umzuziehen * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse