Account Executive – DACH SMB & Mid-Market (m/w/d) // Masterplan com GmbH

bernimm von Anfang an Verantwortung und gestalte deinen Weg **** Seit 2017 ist Masterplan ein **EdTech B2B-SaaS-Startup** mit der Mission, Lernen zu einem wirklich immersiven Erlebnis zu machen, fr Unternehmen in der ganzen DACH-Region. Seit 2025 sind wir Teil der Amadeus Fire Group - und seit 2022 jedes Jahr von Kununu als Top-Unternehmen ausgezeichnet!. Unternehmen bei der digitalen Transformation zu begleiten liegt in unserer DNA, und jetzt gehen wir einen Schritt weiter: **Wir werden ihr wichtigster Partner fr erfolgreiche KI-Adoption.** Wir suchen eine:n **Account Executive (SMB & Mid-Market)**, der:die dieses nchste Kapitel mitgestaltet und die Beziehung zu den eigenen Accounts vom ersten Gesprch an bernimmt und aktiv Beziehungen und Netzwerk zu neuen Kunden aufbaut. **Dein Bereich:** * Du **bernimmst den gesamten Sales-Cycle**, vom Erstkontakt bis zum Abschluss, und bleibst auch danach eng dran. * Du baust deine Pipeline durch Neugeschft aus, plus Expansion, Upsell und Cross-Sell, bei Accounts von SMBs bis zu Namen wie Volkswagen, OTTO Group und DZ BANK. * Du arbeitest eng mit **Ben**, **unserem Head of Go-to-Market,** daran AI Adoption messbar zu steigern - **turn AI into ROI!** * Du baust dein eigenes Netzwerk auf, bertst Kunden proaktiv und **schaffst echten Mehrwert.** * Du **vertrittst Masterplan** auf Messen, Roadshows, Events in der Region und auf unserem **LernGeschehen Summit** im Oktober in Berlin. * Du **gestaltest unsere Vertriebsstrategie** als DACHs zentraler Partner fr KI-Adoption mit. **Wer zu uns passt:** Unsere 3 P's, Positivitt, Proaktivitt und Pragmatismus, sind, wie wir tatschlich verkaufen. Du passt zu uns, wenn du: * Erfahrung im **B2B-SaaS- und/oder Consulting-Vertrieb** mitbringst. * Ein echter **Hands-on-AI-Enthusiast** bist: du gehst ber oberflchliche GPT-Recherche hinaus und suchst aktiv nach Wegen, KI-Lsungen in deine Projekte einzubauen. * **Deutsch und Englisch flieend sprichst:** Englisch ist unsere offizielle Unternehmenssprache, unser kommerzieller Fokus liegt aber aktuell auf der DACH-Region, deshalb sind beide Sprachen ein Muss. * **Echte Startup-Energie mitbringst,** du findest gerne selbst Lsungen und baust Prozesse im Tun auf. * Volle Verantwortung fr deine Deals und Pipelines bernimmst, aber genauso gerne mit anderen zusammenarbeitest und Ideen austauschst. **Warum diese Rolle wirklich zhlt** Hier fhrst du dein eigenes Business innerhalb des Unternehmens. * Deine Ziele sind ambitioniert, aber real. * **8 bis 10 % uncapped Provision auf jeden Deal, den du abschliet**, dein Verdienst kennt keine Obergrenze. * Du steuerst deinen eigenen Prozess und gestaltest mit, wie er als Nchstes aussieht. Hier zhlt, was du wirklich bewegst. * 30 Tage Urlaub, genug, um den Nomaden in dir zu befriedigen und deine Bucket List abzuarbeiten. * Masterplan ist ein Ort, an dem du einfach du selbst sein kannst. Wir bringen unser echtes Ich mit zur Arbeit. * Wir sind Gestalter, keine Politiker. In unserer Kultur stehen Ideen vor Hierarchien. * Transparenz ist uns wichtig. Wir feiern nicht nur unsere Erfolge, wir teilen auch unsere Rckschlge, um daraus zu lernen. So wachsen wir immer weiter! * Wir lieben es auch zu feiern Unsere Company Trips fhrten uns bereits nach Ibiza, Amsterdam und Prag. Wohin soll es als Nchstes gehen? * Unsere Community Days bringen das ganze Team in unserem Berliner Office zusammen, mit echter Mitsprache, wohin sich Masterplan als Nchstes entwickelt, und einem Rahmenprogramm, das immer wieder berrascht, mal Golfen, mal Pub-Quiz, mal Bowling immer etwas anderes! * Und die Krnung des Ganzen? Unser Bro in Berlin liegt direkt am Wasser am Hackeschen Markt, mitten im Herzen der Stadt, eine der besten Lagen, die wir kennen.